背景資料：
      馬來(lái)西亞有2600多萬(wàn)人口，由十三個(gè)州組成，共分為兩大部分：一個(gè)是位于馬來(lái)半島的西馬來(lái)西亞，北接泰國(guó)，南部隔著柔佛海峽，以新柔長(zhǎng)堤和第二通道連接新加坡；另一個(gè)是東馬來(lái)西亞，位于加里曼丹島的北部，南部接印度尼西亞，而文萊國(guó)則位于沙巴州和砂拉越州之間。馬來(lái)西亞是東南亞國(guó)家聯(lián)盟的創(chuàng)始國(guó)之一，所以其具有重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略位置。
      08年底我方與經(jīng)銷商Triniaire公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，09年開始在該市場(chǎng)推廣再生醫(yī)學(xué)技術(shù)和美寶燒傷膏產(chǎn)品，2010年雙方加大合作力度，要在學(xué)術(shù)推廣和產(chǎn)品銷售方面爭(zhēng)取進(jìn)入一個(gè)新局面，并且在美寶其他產(chǎn)品系列展開合作和注冊(cè)。
      根據(jù)董事局對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，09年美寶集團(tuán)開始對(duì)MEBO(Malaysia)公司進(jìn)行全資收購(gòu)，這也是美寶集團(tuán)開始國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)擴(kuò)張和戰(zhàn)略的第一步。

馬來(lái)西亞之行
       4月1日，應(yīng)馬來(lái)西亞經(jīng)銷商Triniaire公司的邀請(qǐng)，中國(guó)燒傷創(chuàng)瘍科技中心臨床部主任、北京榮祥再生醫(yī)學(xué)研究所副所長(zhǎng)、北京中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)燒傷專業(yè)委員會(huì)副主任委員、中國(guó)燒傷創(chuàng)瘍雜志社副社長(zhǎng)陳永翀教授和大區(qū)經(jīng)理徐沖來(lái)到馬來(lái)西亞，展開對(duì)馬來(lái)西亞收購(gòu)、考察、新產(chǎn)品合作和注冊(cè)、醫(yī)療開發(fā)全面推進(jìn)的全面工作。
      4月2日，陳永翀教授在客戶的安排和協(xié)調(diào)下開始了為期24天的忙碌醫(yī)療開發(fā)工作，徐沖經(jīng)理則開始了收購(gòu)?fù)七M(jìn)，安排美寶財(cái)務(wù)總監(jiān)實(shí)地考察、新產(chǎn)品合作和注冊(cè)等工作，這也形成此次雙線運(yùn)行的工作模式。
       4月5日，美寶國(guó)際集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)李翠開始了對(duì)馬來(lái)西亞公司收購(gòu)的考察工作。
       4月6日，經(jīng)Triniaire公司總經(jīng)理Mr.Chong和徐沖經(jīng)理的安排，李總與當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)代表Ms.Alisia會(huì)談，會(huì)談中，李總了解了馬來(lái)西亞財(cái)務(wù)、稅收等方面的信息，而且關(guān)于馬來(lái)西亞公司財(cái)務(wù)制度等細(xì)節(jié)方面與Ms.Alisia進(jìn)行了深度的溝通，特別是對(duì)于外資企業(yè)進(jìn)駐馬來(lái)西亞后應(yīng)該規(guī)避哪些問(wèn)題方面，有了更加明確的方向。

      4月7日，李總參觀了當(dāng)?shù)匾患艺t(yī)院新組建的燒傷科，并且對(duì)馬來(lái)西亞醫(yī)療開發(fā)工作表示了肯定，接著，分別與我方的注冊(cè)秘書Ms.Lee和律師Ms.Tan會(huì)談，分別了解了關(guān)于收購(gòu)后股東、注冊(cè)地址變更等一些具體細(xì)節(jié)工作，以及法律事務(wù)方面的問(wèn)題。

      4月8日，李總結(jié)束了對(duì)馬來(lái)西亞考察工作，在這里首先感謝Triniaire公司團(tuán)隊(duì)對(duì)李總的熱情接待和安排，我們也對(duì)集團(tuán)高層對(duì)馬來(lái)西亞市場(chǎng)的關(guān)心和李總在百忙中對(duì)馬來(lái)西亞市場(chǎng)的考察和指導(dǎo)工作表示感謝。
      4月9日到11日，徐沖經(jīng)理前往柔佛與美寶馬來(lái)西亞公司總經(jīng)理陳福生、律師Mr.Lim會(huì)談，雙方就目前收購(gòu)工作、美寶集團(tuán)發(fā)展等方面做了全方面的溝通，陳總表示美寶集團(tuán)的發(fā)展速度在其意料之中，因?yàn)槿梭w再生生命科學(xué)必將改變生命科學(xué)的發(fā)展方向，同時(shí)陳總表示一定配合和加快收購(gòu)的進(jìn)程，使美寶（馬來(lái)西亞）公司盡快走上正軌，徐沖經(jīng)理也轉(zhuǎn)達(dá)了國(guó)際部總經(jīng)理孫霞的問(wèn)候，感謝他對(duì)美寶的關(guān)注和對(duì)美寶公司的保留，最后，陳總祝福美寶集團(tuán)越來(lái)越好，也希望將來(lái)會(huì)與美寶繼續(xù)合作。

       4月13日，徐沖經(jīng)理與Trianiaire公司總經(jīng)理Mr. Chong、產(chǎn)品注冊(cè)專家Mr.CS Wee就膠囊產(chǎn)品注冊(cè)問(wèn)題展開了討論，會(huì)議重點(diǎn)在確定膠囊的注冊(cè)分類、注冊(cè)周期、注冊(cè)文件的準(zhǔn)備和規(guī)范、注冊(cè)成本等方面，同時(shí)徐沖經(jīng)理也了解了關(guān)于在馬來(lái)西亞投資環(huán)境、建立工廠、成本等方面的信息，接著徐經(jīng)理與Mr.Chong就未來(lái)膠囊產(chǎn)品在馬來(lái)西亞的推廣、銷售計(jì)劃和預(yù)期做進(jìn)一步的溝通和討論，Mr. Chong表示雙方加強(qiáng)合作，Triniaire有信心將美寶在馬來(lái)西亞醫(yī)藥和保健行業(yè)打造成為第一品牌。

       馬來(lái)西亞是一個(gè)處于亞洲重要戰(zhàn)略位置的區(qū)域，這個(gè)市場(chǎng)定會(huì)有“大文章”可作，所以學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)療開發(fā)、產(chǎn)品推廣不但要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，同時(shí)要考慮到周邊區(qū)域市場(chǎng)的因素，從而形成“以一帶十”“以十帶一”的模式和策略，從而拉動(dòng)整個(gè)亞洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)和品牌戰(zhàn)略的形成。