--Julphar藥廠高層來訪紀實

3月18日，春寒料峭的北京終于迎來了久違的萬里晴空，根據(jù)美寶國際集團與阿聯(lián)酋海灣藥廠（Julphar）2013年市場計劃，經(jīng)過前期的溝通和安排，Julphar藥廠首席財務(wù)官Mr. G.V.G Krishna, 市場銷售總監(jiān)Dr. Aly Mousa, 法務(wù)總監(jiān)Dr.Stephania Borg以及Julphar上海辦事處負責人張洪女士一行四人正式訪問美寶國際集團北京總部，雙方就2012年市場總結(jié)、合作協(xié)議履行、新產(chǎn)品拓展、美寶品牌國際化戰(zhàn)略、南美市場發(fā)展等多方面問題展開了深入的商務(wù)會談，具體報道如下。
    3月18日上午11點，商務(wù)會談?wù)介_始，國際市場集團總裁孫霞攜副總裁劉鋼、國際市場財務(wù)總監(jiān)樂盛華、財務(wù)經(jīng)理竇思亮，綜合辦公室主任張京艷及市場部部長吳云參加了本次會議。Dr. Aly Mousa簡要介紹了2012年美寶Julphar區(qū)域的發(fā)展情況，2012年中東及部分北非國家因戰(zhàn)爭原因?qū)κ袌鼋K端造成了一定的影響，但總體上仍然保持了16%左右的市場銷售增長，尤其是疤痕軟膏、創(chuàng)瘍貼作為新產(chǎn)品在沙特等區(qū)域銷售情況良好。2012年完成了南美所有市場的代理確定及市場調(diào)研，預計2013年將完成10個國家的燒傷膏注冊工作并實現(xiàn)上市，對未來南美市場的發(fā)展充滿信心。同時，Julphar CFO Mr. Krishna與國際市場財務(wù)總監(jiān)樂盛華關(guān)于雙方在價格、付款方式等財經(jīng)領(lǐng)域交換了意見。Mr. Krishna提出Julphar一直是美寶堅實的合作伙伴, 2012年在面臨中東區(qū)域部分國家因戰(zhàn)爭導致的貨幣貶值、壞賬等壓力沒有向美寶轉(zhuǎn)嫁任何財務(wù)壓力，并表示今后將繼續(xù)做好財經(jīng)保障工作。樂盛華對于Mr. Krishna的支持表示稱贊，提出美寶在Julphar區(qū)域的必須保持市場銷量的持續(xù)增長，全面梳理了雙方合作協(xié)議的履行情況并提出付款方式的突破性改變，獲得了對方的認可，確保了我方利益。

    孫總對Julphar2012年在新產(chǎn)品拓展、燒傷創(chuàng)瘍市場發(fā)展、中東區(qū)域市場準入等方面工作給予了肯定，表示雙方應(yīng)不斷加強市場終端合作，特別是在醫(yī)療技術(shù)學術(shù)發(fā)展、新產(chǎn)品渠道拓展等方面。同時，孫總對Julphar在南美市場的發(fā)展進度提出了要求，南美市場板塊是美寶全球國際市場的重要組成部分，希望Julphar能夠加快市場進度，切實有效地落實雙方在南美市場區(qū)域制定地各項工作計劃。最后，孫總強調(diào)了美寶對所有商標等知識產(chǎn)品的絕對持有的一貫政策，提出隨著美寶在美洲、澳洲的市場推進，全球化品牌戰(zhàn)略已經(jīng)啟動，要求Julphar配合美寶各項品牌計劃的執(zhí)行。
 

    目標一致、良好溝通、開拓市場、互信共贏是美寶與海灣藥廠長期穩(wěn)定攜手發(fā)展的前提。自2008年雙方更新合作協(xié)議以來，基本保證了雙方高層每年度2-4次的互訪，大大加強市場發(fā)展，五年來經(jīng)過迅猛發(fā)展，在許多國家和地區(qū)市場占有率均超過50%。2012年雙方協(xié)力拼搏，在面臨多方面不利的因素下依然保持了市場終端的快速拓展，2013年雙方必定繼續(xù)通力協(xié)作，大力拓展新產(chǎn)品發(fā)展進度，實現(xiàn)2013年南美市場多項目標。下一個五年，無論是對于美寶還是Julphar都非常重要。隨著美寶大科學、大經(jīng)濟的全球發(fā)展，相信美寶與Julphar能有更加緊密的協(xié)作，共創(chuàng)美寶未來！

國際市場集團供稿
2013/3/25